12. Zarządzanie pipeline i prognozowanie sprzedaży-szkolenie menedżerskie
2 dni - 14 godzin online
Szkolenie menedżerskie dla liderów/kierowników/managerów sprzedaży i właścicieli firm. Po ukończeniu szkolenia uczestnicy zyskują:
- Budują uporządkowany pipeline sprzedaży
- Tworzą dokładniejsze prognozy sprzedaży
- Eliminują błędy i „martwe” szanse w CRM
- Lepsza kontrola KPI i wyników zespołu
- Szybsze i trafniejsze decyzje sprzedażowe
Zarządzanie pipeline sprzedaży i forecastem – szkolenie dla managerów i liderów sprzedaży
Szkolenie „Zarządzanie pipeline i prognozowanie sprzedaży” to praktyczny program dla managerów, kierowników i liderów sprzedaży, którzy chcą przejść od chaotycznego raportowania do świadomego zarządzania wynikiem. Uczestnicy uczą się budowy pipeline od podstaw, definiowania etapów sprzedaży oraz eliminowania błędów, które prowadzą do nietrafionych prognoz.
Podczas szkolenia uczestnicy pracują na realnych przypadkach i danych, ucząc się jak identyfikować „martwe deale”, brak kolejnych kroków oraz problemy z jakością danych w CRM. Kluczowym elementem jest nauka tworzenia forecastu opartego na danych, a nie deklaracjach handlowców.
Jak stworzyć skuteczny pipeline sprzedaży i zwiększyć przewidywalność wyników. Forecast sprzedaży i analiza KPI – szkolenie dla nowoczesnych managerów sprzedaży
To szkolenie pokazuje, jak krok po kroku zbudować pipeline sprzedaży, który realnie odzwierciedla proces zakupowy klienta. Uczestnicy uczą się projektowania etapów sprzedaży, analizowania konwersji oraz eliminowania miejsc, w których tracone są szanse sprzedażowe. Duży nacisk położony jest na pipeline hygiene, czyli jakość danych w CRM, dyscyplinę handlowców oraz eliminację błędnych lub „życzeniowych” prognoz. Uczestnicy poznają także model weighted pipeline oraz metody tworzenia wiarygodnego forecastu.
System zarządzania pipeline w sprzedaży – od chaosu do kontroli wyników
To intensywne szkolenie pokazuje, jak zbudować w firmie system zarządzania pipeline, który eliminuje chaos i zwiększa przewidywalność sprzedaży. Uczestnicy pracują nad strukturą procesu sprzedaży, standardami CRM oraz rytmem zarządzania: daily, weekly i monthly.
Szkolenie uczy także, jak prowadzić pipeline review, jak zadawać właściwe pytania handlowcom oraz jak identyfikować ryzyka w transakcjach zanim wpłyną na wynik. Po zakończeniu szkolenia uczestnik posiada gotowy system zarządzania sprzedażą, który pozwala lepiej kontrolować zespół, zwiększyć skuteczność prognoz i stabilizować wyniki sprzedażowe.
ZALECENIA
Po ukończeniu szkolenia dla kadry zarządzającej rekomendowane jest wdrożenie indywidualnego wsparcia rozwojowego w formie mentoringu 1:1 oraz praktycznych sesji sprzedażowych. Taka forma pracy umożliwia skuteczne przełożenie wiedzy zdobytej podczas szkolenia na codzienne działania managerskie i sprzedażowe. Rekomendowany proces rozwojowy obejmuje minimum 4 spotkania w miesiącu, każde trwające 60 minut, realizowane z liderem, kierownikiem lub managerem sprzedaży. Regularne sesje pozwalają na bieżąco analizować wyzwania zespołu, rozwijać kompetencje przywódcze oraz wdrażać skuteczne techniki zarządzania i motywowania handlowców. Dzięki systematycznemu wsparciu uczestnicy szybciej budują nowe nawyki managerskie, zwiększają skuteczność działań sprzedażowych oraz osiągają stabilne i mierzalne efekty biznesowe.
Cena ustalana jest indywidualnie, po dokonaniu analizy potrzeb Państwa firmy.
Jeśli chcesz wiedzieć więcej, możesz też po prostu zapytać. Odpowiem na Twoją wiadomość w ciągu 24 godzin.
